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>> 2015年07月07日 为什么你公司的拓展培训没有多大的成效?

日期:2015-7-7 9:18:12                                                                                       来源:www.xmttz.com

  为什么你公司的拓展培训没有多大的成效?近几年,拓展培训在各个地域如火如荼的展开着,受到了各界人士的一致好评,但是部分企业在进行拓展培训的过程中,发现其效果并不是非常的明显,培训的过程非常的火爆和激情,但是在实际运用上,员工还是没有多大的改变,但是绝大多数企业,都能得到很好的提升。新马太拓展培训顾问讲解到,我们的培训过程都是根据企业实际情况,制定的一套专属于您的需求的策划方案,其过程涉及到各个领域,绝对的保质保量,之所以会出现这种情况,主要的原因是由于,员工没有学以致用,大家都知道学习一种技能,是需要不断的练习和实践才达到得心应手的效果,拓展培训也是一样,学习到的都是精良的知识,若员工还是按部就班,按照原来的一套去解决问题,那么效果可想而知。

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  为此,新马太拓展培训顾问征求企业同意,曾给两个企业的业务员培训同一样的招商技巧课程,从客户拜访的开场白、经销商需求的引导、经销商常问问题的回答等多个环节,不但从方法上进行了实用的创新、从理念上分析出为什么要这样,同时还根据他们公司的实际情况行成了具体的话术,让大家去背一下。结果,两个月以后,培训效果有着很大的差别。

  一个公司在培训结束后让业务员很快就下到了市场,培训的新技巧在市场上没用到两成,就被业务员原有的习惯所代替,两个月下来,除了几个悟性较好的外,业绩没有多大改变。另一个公司在笔者培训后对业务员进行了培训内容的强化应用训练,不合格者不允许下市场。在产品价格、政策支持相差不多的情况下,这个要求强化训练的公司新开发客户的业绩是那个未训练公司的三倍多。最经典的是这个公司的一个办公室人员,根据培训的资料和话术一字一句地和客户进行电话沟通,竟然都开发了几个客户。

  同样的培训流程,差距为什么就这么大呢?相信大家此时已经有所领悟。新马太认为,老师培训的方法技巧,只能让学员在思维上产生原来如此的感觉,即使有一部分人达到了恍然大悟的境界,但要从恍然大悟到行动上的炉火纯青,仍需要不断地重复训练不断地实践运用才能实现。一时的培训只能对那些有悟性的能举一反三的精英有用,唯有后面不断地强化训练,才能让那些平庸的人获得一定的进步。

  就像一个习惯于用大刀的人,你给他一把步枪,不经过强化训练就让他上战场,子弹经常打偏或者弃枪不用拿刀砍,当然也就并不奇怪了。但是,你能怪步枪没有用吗?

  以下拓展培训趋势,可以作为企业拓展培训时的思考对象

  趋势一、企业拓展培训要做到为企业有病治病,无病防身。我国现有的企业拓展培训大多起的作用是医疗而缺乏保健功效,即为培训而培训。比如,企业销售量和销售额下降了,就专门组织营销人员培训,由讲师针对这一问题来授课,临时性、突发性、随意性的特征很明显。这样的培训只治标不治本。

  趋势二、企业拓展培训越来越关注外部专业机构能够与企业长远发展进行战略性合作。我国现有企业拓展培训大多是企业出现难题时,赶紧找一个外部专业机构去做培训。众所周知,现有的培训机构鱼龙混杂,大多是几个人组成的“皮包公司”,这样在培训的专业度上难免大打折扣。正规的培训机构应该是:像行远顾问这样,有完善的服务体系、精干的市场队伍、优秀的专职讲师队伍、专业的研发队伍和精良的客服队伍。只有这样的培训机构,才可以真正与企业的战略发展相切合。

  趋势三、企业拓展培训课程由通用类向定制类方向发展。我国现有的企业拓展培训产品大多是:讲师拿着以往给其他企业培训的课程直接用到现有企业中讲授,缺乏定制性。我们知道,即使同样的行业的两个企业,其发展历程和实际状况也是各异的。因此,需要专业机构首先采用多种手段对企业做诊断,根据企业发展历程、阶段、学员状况等去定制。

  现在市场的竞争压力不断的增大,企业培训既要创造一种氛围让学员感到需要学,同时也可以在与学员的交互和智慧的碰撞中分享到新知,得到自身提升。我们新马太提倡为每家企业量体裁衣,量身打造出个性的、有效支持企业发展的培训方案。为您打造出一支精英团队,拥有狼性的团队!